南宁大朗福曜五金塑胶制品厂

近日，黄河与皇嘉灯饰总经理汪利蓉进行了面对面交流。二位围绕皇嘉今年的策略及更多行业现象，分别从市场、营销等方面进行了深入探讨。笔者经过录音整理，记录了二位各个精彩瞬间。

行业面临着巨大的阵痛

黄河：现在，行业有两种趋势越来越明显，第一种趋势是：部分厂家垄断了优质经销商，这些经销商不会再选择其他牌子；第二种趋势是：差的越来越差，而且基本遵循一个原则，生意越差的越容易打价格战，最后就把自己打没了。所以满街挂着非标定制的厂家就是现在找不到北的，因为他们现在不知道自己能做什么了，看到别人这个东西可以救命，他就去做，其实他什么也做不了，如果他再折腾一次，他就死了，为什么呢？比如你做出来的灯，客户的期望值很高。结果你拿过去就砸了。砸了是要赔钱的，这个跟名品不同。非标的工程对产品异常苛刻，厂家一个不留心就收不到钱，动不动就被扣钱，甚至罚钱。

汪利蓉：工程领域对质量要求确实很高，工程不是一般的厂家能够承受的，它其实有很多条件，就我看很多厂家都没有承接工程的资质。

黄河：目前的状况就是“盛宴之后，就是裸奔”，很显然。现在我们做的很多事情，缺乏科学和理性。在这样一个兵荒马乱、乱糟糟的时候，我们该怎么办？其实就是要保持足够的清醒、足够的理智、足够的智慧和足够的专业，在这个时候，专业的不容易死，不专业的就要死，专业的做好服务就会活，不专业的乱搞就会死。

汪利蓉：大家都很迷茫，不知道该怎么办。市场整体不容乐观，在这个时候，企业也会搞一些活动，把影响力做出来，炒热一下市场。但这只是缓兵之计，生意还是很难做，订单也接不到多少。生意一年比一年难做，都不知道怎样去做。很多时候，客户过来古镇，不是买灯卖灯，而是带着各种各样的目的，或为了解市场、视察行情、叙旧聊天……选灯已经不是他们的主要目的，现在很少有人会满街去找一盏灯。前段时间我到郑州出差，发现类似于红星美凯龙这几大卖场都十分冷清。

黄河：我个人觉得，坚持下来就对了。不过还是很难，难在哪里呢？一般情况下，在这个时候，还是需要熬的，熬的这个过程就很艰难。如今，吏治很严，这牵涉到方方面面，所以在这个时候，LED照明企业一定要保持头脑清醒。